Агротехніка й агротехнології — візія поточного моменту в галузі на AGROВінниця2023
Масштабні агрозаходи нині — рідкість, передусім з безпекових причин. Але вітчизняні аграрії відчувають потребу в таких зустрічах, що показала виставка AGROВінниця2023, що пройшла 20-21 вересня у форматі Дня Поля в обласному центрі. Ми побували на заході, оглянули стенди, поспостерігали за демонстрацією техніки, поспілкувались з учасниками та відвідувачами, розповідаємо — що побачили та почули.
На виставці було представлено понад 150 учасників, серед яких виробники агротехніки, агрохімії, насіння та інших галузей агробізнесу. Подія висвітлила тренди, проблеми та досягнення галузі.
Надаємо слово учасникам.
Олександр Келип, керівник Вінницького регіону LNZ Group:
«На заході ми разом з командою представили нашу компанію LNZ Group та особливу увагу приділили власному бренду генеричних ЗЗР DEFENDA. Ми вже понад 5 років працюємо у Вінницькому регіоні, маємо своє представництво тут, керівником якого є я. Нас багато тут хто знає, тож на AGROВінниця2023 ми з командою зустрілися з клієнтами, поспілкувалися дуже тепло. Були, зокрема, запитання щодо наших новинок, які незабаром ви всі зможете побачити у каталозі DEFENDA. Загалом розповідали відвідувачам про напрям дистрибуції, адже наша компанія пропонує, можна сказати, все для посівної «під ключ». Це і добрива, і мікродобрива, насіння кукурудзи (серед яких є власний бренд UNIVERSEED). Також цьогоріч ми почали продавати насіння озимої пшениці від бренду LEGEND від LNZ Group.
Передусім відвідувачі запитували про продукти від бренду DEFENDA. Хтось користувався і має досвід, але цікавлять якісь нові вже рішення, які ми маємо у лінійці. Ми помітили, що особливою популярністю користувались продукти Напалм, Сора-Нет та Харума. Також були цікаві людям наші фунгіциди для ягідних, таких як Кітч.
На виставці було дуже багато представників різних компаній в агробізнесі. Усі ми дуже сумували за офлайн-форматом, оскільки спілкування «наживо» завжди надає можливість обмінюватися досвідом та інформацією. Помітили серед відвідувачів нашого стенду багато аграріїв з Південного та Східного регіонів, які також приїхала на виставку.
Проблемою залишається питання збуту зерна. Це одна з основних. До слова, LNZ Group пропонує варіант вирішення проблеми — обмін зерна на продукти нашої компанії. Можна звертатись з цим питанням до нас у Вінницьке представництво.
Ще можу відзначити, що деякі аграрії скаржилися, що пропустили фунгіцидні обробки на соняшнику, й це призвело до значних наслідків у втраті врожаїв».
Олег Бушулян, заступник директора з науково-селекційної роботи компанії «Євросем»:
«Представляємо на виставці у Вінниці насіння соняшнику та кукурудзи.
Гібриди соняшнику — сербської селекції, однієї з провідних наукових установ селекції цієї культури. У представленій лінійці гібриди як за традиційної технології так і сульфо та імі-стійкі.
Усі гібриди стійкі до 7+ рас вовчка. І це дуже актуально для центральної і південної частини України. Думаю, що незабаром значна частина Вінницької області також потерпатиме від цього небезпечного паразита. Вже й зараз серед основних запитань щодо характеристик гібридів — стійкість до вовчка і бідкання через те, що вже помічають на посівах цю проблему.
Крім цього, наші гібриди характеризуються стійкістю до посухи, яка дедалі частіше спостерігається на значних теренах нашої країни, й Поділля не виняток. Маємо багато прикладів, коли на одному і тому самому полі висівалися гібриди як нашої компанії так і інших брендів, і в дуже посушливих умовах наші давали на порядок вищий урожай.
Що стосується представленої кукурудзи, то це один з найбільш відомих в нашому портфоліо — гібрид Меган (ФАО 250), французької селекції. Має доволі непогану потенційну врожайність 14-15 т/га. При цьому за «економної» технології з мінімальною кількістю добрив спокійно можна отримати 7-8 т/га. Знаємо фермерів, які це практикують.
Гібрид цікавий також тим, що він стійкий до низьких температур у весняний період, стійкий до посухи і має дуже добру вологовіддачу. Вже на цей момент аграрії у Дніпропетровській та Запорізькій областях збирають його з вологістю 13-14%. Й так само отримують у середньому врожайність 7-8 т/га за досить посушливих умов, які цьогоріч склалися в регіоні.
На виставці я помітив зацікавлення відвідувачів щодо оновлення гібридного складу вирощуваних культур. Турбує також якість урожаю. Багато хто питав про олійність наших гібридів соняшника. (Зауважу, що цього року в одному з господарств збирали гібрид Старк 7+ Сумо і з показником олійності 52,5%, при натурі 470 г/л).
Були також пропозиції висівання демо-ділянок. Тобто, які б не були складнощі, а люди думають про майбутнє і про розвиток».
Ірина Касьяненко, керівниця департаменту зовнішньоекономічного розвитку та продажів НВК «Квадрат»:
«На цій виставці найширше представлена сільськогосподарська техніка. Наша компанія, що є виробником спеціальних добрив, взяла участь саме з інженерною службою, яка переобладнує сівалки для внесення рідких стартових добрив.
Лінійка нашої продукції представлена рідкими преміальними стартовими та мікрогранульованими добривами, коректорами дефіциту, комплексними добривами та біостимуляторами для позакореневого підживлення. Додам, що наша компанія вже декілька років експортує свою продукцію в країни Європи, зокрема в Чехію, Румунію, Словаччину, Словенію, а також в Молдову.
У 2022 році наша частка на вітчизняному ринку рідких добрив сягнула 40%. Щодо технології IN-FURROW®, то вона поширюється дедалі більше, і хоч потребує певних додаткових затрат, аграрії бачать у її впровадженні економічний та агрономічний результати.
При цьому зі спілкування з відвідувачами ми розуміємо, що дехто ще плутає РКД і саме рідкі стартові добрива. Насправді ж РКД — це просто інша форма фосфорно-калійних добрив. Стартові добрива це про інше. Йдеться не лише про фосфор і калій, а більше про додаткові органічні компоненти, що дають стимуляцію для росту, яка потрібна для початкового розвитку рослин.
Загалом у рамках цієї виставки ми робимо акцент на рідких стартових добривах. Наша компанія перша в Україні почала впроваджувати технології стартового живлення та ультралокальне внесення рідких добрив IN-FURROW® — безпосереднього розміщення добрив під час сівби у насіннєве ложе, що забезпечує потужний старт рослинам на початкових фазах розвитку. Для отримання максимальної ефективності стартових добрив вкрай важливою є технічна точність внесення та розподіл добрив у борозні. На початку впровадження цієї технології на ринку був відсутній сервіс з переобладнання сівалок під внесення In-Furrow добрив, саме з цією метою було створено сервісну службу у компанії».
Дмитро Кущ, інженер-дослідник з комп'ютерних систем та автоматизації НВК «Квадрат»:
«На виставку AGROВінниця2023 ми привезли демонстраційний стенд, що представляє набір інженерних рішень для формування потоку (рідких стартових добрив), потім розподілу його та внесення безпосередньо в насіннєве ложе.
Я завжди кажу, що найважливішим інженерним рішенням у будь-якій системі для внесення рідких стартових добрив є так зване кінцеве рішення. Тобто той вузол, що вкладає бакову суміш у задану точку. На нашому стенді якраз і представлені варіанти таких рішень.
Тож коли користувачі наочно бачать і розуміють механіку процесу, вони починають звертати увагу на тонкощі інженерних рішень, які дають змогу системі працювати коректно, правильно й надійно. Тому що надійність — це одна з найважливіших властивостей системи. Бо для посівної зазвичай вікно коротке, потрібно сіятись швидко, не зупиняючись через технічні проблеми. Ми ж хочемо увімкнути систему, відсіятись, вимкнути. Щоб саме так і відбувалось, і працює наша інженерна служба».
Дмитро Баранов, заступник генерального директора зі збору техніки компанії «Тайтен Машинері Україна»:
«На виставці AGROВінниця ми презентували агрегати чеського бренду BEDNAR, який належить до ТОП-3 брендів, які продаються в Україні.
Серед представленого, наприклад, FERTI-CART з полосовим агрегатом TERRASTRIP для технології обробітку Strip-till. Класичний глибокорозпушувач з котком посиленої версії TERRALAND, який може вносити добрива на різну глибину. А також посівний комплекс OMEGA шириною захвату 6 м, що може вносити добрива під час сівби у посівне ложе.
Цьогоріч ми повністю присвятили наш стенд ґрунтообробітку та сівбі, тому що це дуже зараз актуально і ми вважаємо, що в цього так і в інших брендах, які ми представляємо, є велике майбутнє і ми можемо задовольнити всі потреби наших найвибагливіших клієнтів.
Ситуація на ринку наразі досить складна. І пріоритетним є напрям збуту запасних частин та ремонти. Однак нова техніка також купується, хоча як у нас, так і в решті компаній нашого профілю десь 60-80% продукції продається через банківські кредити або інші програми фінансування.
У нас є різні цікаві фінансові програми як від нас як постачальника техніки, так і від банків та лізингових партнерів, які ми можемо запропонувати. Працює також програма від Європейського Банку Реконструкції та Розвитку для малого та середнього бізнесу, за якою ЄБРР компенсує клієнту 20% від тіла кредиту. Працюємо з такими кредитними програмами як «5-7-9», які сьогодні є найактуальнішими для наших аграріїв і допомагають їм упоратись із тими безпрецедентними проблемами, що спіткали їх у воєнний час.
Зазначу, що без таких програм, можливості кредитування та фінансової допомоги, ринок техніки, найімовірніше, практично зупинився б…»
Віктор Лучок, керівник відділу виробництва та продажу навісного обладнання A.TOM:
«На цьому заході ми представили цілу низку агрегатів, серед яких і новинки. Наприклад, перетрушувач компосту з шириною захвату 5,3 м. Це найпотужніший агрегат серед наявних наразі в Україні. Таку машину ми робимо вдруге, попередня була з дещо меншими параметрами — 4,6 м захвату.
Ще одна новинка, вона не нашого виробництва, але ми презентуємо таку послугу, — це запаковщик зерна для виробництва корнажу та пасти з кукурудзи. Зараз є велике зацікавлення фермерів, і ми будемо надавати послуги в цьому напрямі.
Взагалі ми намагаємося бути на крок попереду, передбачаючи потреби аграріїв, і бачимо, що на виставці відвідувачі приходять не лише з конкретними цілями, а й за ідеями, які можуть удосконалити їхнє виробництво».
Олександр Оскаленко, комерційний директор ТД «Egritech»:
«Наша компанія — виробник сільськогосподарської техніки для збирання, логістики та зберігання врожаю.
На українському ринку ми працюємо вже 10 років, відтепер наші перевантажувачі та тракторні причепи є у Польщі, Румунії, Молдові та Болгарії. Це свідчить про якість нашої техніки та про довіру іноземних аграріїв до українського виробника.
На виставці AGROВінниця2023 наша компанія вперше, тут ми представили бункер-перевантажувач 30 м3. Це один із представників цілої лінійки бункерів-перевантажувачів, типування яких іде за об'ємом, в лінійці представлені бункери 16, 20, 30 і 40 м3 — під різні типи тракторів.
БНП-30 найпопулярніша модель серед українських аграріїв, адже вона підходить для збирання зерна, кукурудзи, ріпаку, сої та іншого. Тому для виставки ми обрали саме її. Комплектація на представленому бункері повна — вагова система, широка шина тощо.
Сама виставка, на мою думку, організована добре. Представництво продавців досить широке. Хоч далеко не всі були. На жаль, попит на техніку зараз не в кращому стані.
Причини ми всі розуміємо. Хоч виставки для виробників зараз себе не окуповують, проте важливо мати якісну комунікацію та мати змогу представляти себе та свою техніку зацікавленим клієнтам. Тому ми активно беремо участь та презентуємо новинки і вдосконалення, незважаючи ні на що. Під час виставок ми маємо унікальну змогу донести аграріям особисто, що ми працюємо, шукаємо нові рішення та активно розробляємо нові одиниці техніки і, як і кожен українець, не плануємо зупинятись. Цьогорічні виставки дають нам унікальну змогу наживо спілкуватись з клієнтом, розуміти їхню потребу та насамперед вдосконалювати наші продукти».
Олег Ренкас, технічний експерт бренду «Агрохімічні технології» (АХТ) по Центральній Україні:
«На виставці, серед іншого ми презентуємо три нові продукти, які виведемо на ринок у сезоні 2024: новий комбінований гербіцид на зернову групу, трикомпонентний інсектицид і також трикомпонентний фунгіцид.
Спілкуючись із відвідувачами, побачив, що аграріїв сьогодні найбільше хвилює ціна на продукцію, яку вони виростили у нинішньому році. А вже треба думати про майбутній сезон-2024. А крім фінансових проблем додаються і погодні. Нестача опадів і дефіцит вологи змушує відмовлятись від сівби озимих, зокрема знаю, що багато хто скорочує площі озимого ріпаку. А хто посіяв таки, то в деяких регіонах отримано лише 30-40% сходів. Мусили задисковувати або пересівати. Тепла погода, що вже затягнулась, сприяє поширенню шкідників на сходах, і наразі, хто отримав більш-менш нормальні сходи, вже проводять інсектицидні обробки для захисту посівів. Відповідно в таких погодних умовах також постає питання рістрегуляції. Бо ріпак активно вегетує і подекуди вже переростає. Тому багато відвідувачів підходили із запитаннями саме по регуляції росту. Особливо якщо сходи рвані, а обробку рістрегулятором варто проводити у фазі 6 листків, при цьому частина посівів якраз у цій фазі, а частина — лише 3 листків. Наразі також актуальне питання протруйників для пшениці. Є потреба у не дуже дорогих, але водночас ефективних продуктах.
Зараз і справді важко приймати рішення, бо ситуація нестабільна, і постає питання — як працювати, дотримуватись технологій і водночас не «вийти в мінус». Тут, на мою думку, потрібен індивідуальний підхід. Поради та рішення залежатимуть від ситуації як на самому полі, так і в господарстві загалом. Такі у нас підходи в роботі з клієнтами».
Олександр Колотуцький, керівник ФГ Колотуцького О.Л. (Вінницька обл., Погребищенський р-н):
«Приїхали на виставку, аби зустрітись із колегами та друзями, побачити, що нового є на ринку. Можливо, навіть не так для бізнесу, як для підняття настрою, морального духу. Бо ситуація в країні складна, війна забирає всі думки, всі сили. А на таких заходах бачиш, що галузь працює, щось відбувається, є прогрес, люди на падають духом, думають про перспективу. Це додає наснаги далі працювати, годувати країну, підтримувати армію.
Наприклад, відвідали стенд компанії LNZ Group, з якою давно співпрацюємо. Для нас важливо, що у них найдоступніші засоби з найширшим спектром діючих речовин. Іноді у нас бувають дискусії, але вони професійні і роблять нашу співпрацю ще більш тісною».
Однією з досить помітних особливостей Дня поля AGROВінниця2023 була чимала кількість студентів та молодих аграріїв, агрономів, які відвідали захід та ретельно оглядали стенди і демонстрації техніки. І це дає надію — на те, що у галузі не просто є майбутнє, а це майбутнє вже зараз цікавиться інноваціями, прагне бути в курсі технологічних новинок, шукає ідеї для розвитку.
Алла Гусарова, SuperAgronom.com
Думка редакції SuperAgronom.com може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не несе відповідальності за достовірність і тлумачення наведеної інформації і виконує роль виключно носія.
