Віталій Попов: Завтрашній день у живленні рослин — це рідкі комплексні добрива. Як вкласти у добрива менше, а отримати більше

SuperAgronom.com: Для початку розкажіть, будь ласка, про себе та свою компанію: як ви прийшли у сільське господарство та у сферу продажу добрив, як заснували власну компанію?

Віталій Попов: Я навчався у Донецькій державній академії архітектури та будівництва, тобто спочатку, як бачите, своїх планів з агросектором ніяк не пов’язував. Але у 1997 році я прийшов працювати менеджером до «Концерну Стирол», що в Горлівці. І пройшов шлях від менеджера до керівника департаменту зі збуту. Маючи такий досвід, заснував власну компанію з продажу добрив. Тому що у приватному бізнесі ти можеш приймати самостійні рішення, самостійно відповідати і за прийняті рішення, і за їхні наслідки. Поступово у своїй роботі ми вийшли на новий рівень, і тепер з невеликої компанії перетворилися на досить велике та потужне підприємство «УТК ХімАльянс», яке зареєстровано в 2010 році.

SuperAgronom.com: І ви не обмежилися лише продажем добрив, а почали надавати інші послуги та думати про власне виробництво?

Віталій Попов: На початку роботи ми спеціалізувалися на продажу мінеральних добрив, але основний акцент вже тоді робили на рідкі добрива. Ми купували техніку для внесення, маємо самохідні агрегати на шинах низького тиску РОСА. Ми продавали КАС та інші добрива  і самі ж його вносили цими агрегатами на полях клієнтів. Тобто у нас все й починалось з добрив, а поступово зростали обсяги продажів, потрібно було розширюватись.

SuperAgronom.com: Маючи великий досвід у продажах добрив, ви зрозуміли, що можете створити власний конкурентний продукт?

Віталій Попов: Так, ми зрозуміли, що зараз вже потрібно налагоджувати власне виробництво продукту, за якість якого ми будемо повністю відповідати і будемо у цій якості впевнені. Тому, після багаторічних досліджень ринку, а також лабораторних та польових досліджень, вирішено було розпочати виробництво РКД, на які зростає попит у всьому світі, зокрема, у США та Канаді. В Україні популярність РКД дещо нижча, але виключно за рахунок того, що немає достатніх обсягів власного виробництва.

Добриво РКД BlauPhos NP APP 10:34

Нові рідкі комплексні добривa РКД BlauPhos NP APP 10:34 від УТК ХімAльянс

SuperAgronom.com: Рідкі комплексні добрива вже давно не новинка. У чому особливість саме вашого продукту та чим воно відрізняється від подібних?

Віталій Попов: Взагалі це сьогодні унікальний продукт на українському ринку. Виробництва рідких комплексних добрив з високим вмістом фосфору  в Україні просто не існувало, воно є в Росії. Ми почали виробляти власний продукт, який по якості відповідає кращим  стандартам. Налагодили автоматизоване виробництво та  вийшли на ринок із власним рідким комплексним добривом РКД 10:34, яке отримане хімічним шляхом, зручне для внесення, прозоре, без осаду . РКД 10:34 добре засвоюється рослинами, за рахунок того, що ми досягли правильного розподілу між ортофосфатами та поліфосфатами у складі добрива.. Можна сказати, що це спеціальне добриво за ціною традиційного.

SuperAgronom.com: РКД 10:34 це єдина марка, яку ви виробляєте?

Віталій Попов: Ні. РКД 10-34 це базова висококонцентрована марка. Також ми маємо можливість виробляти під замовлення й інші, розповсюджені в Україні, марки РКД, наприклад NP 8:22 та інші. Плануємо вводити калій. Наші науковці постійно працюють на розширенням марок.

SuperAgronom.com: Які можете назвати переваги чи особливості саме рідкого комплексного добрива перед традиційними?

Віталій Попов: Є вагомі переваги і з погляду живлення рослини, і з погляду логістики та застосування. Оскільки РКД не містять вільного аміаку, їх можна перевозити та зберігати у негерметичній тарі. Втрати при зберіганні, перевалці та внесенні відсутні. Оскільки усі операції механізовані, немає потреби в значній кількості людей. РКД зручніші у внесенні, оскільки вносити їх можна у будь-який час (восени, навесні, для підживлення по вегетації) і різними способами, вони рівномірніше розподіляються по поверхні ґрунту.  Крім того, рідкі добрива мають рівномірний склад: кожна краплина містить одну й ту саму кількість речовин. За необхідності до складу РКД можна вводити інші складові: мікроелементи, регулятори росту, можна робити бакові суміші із пестицидами. При цьому додані компоненти рівномірно розподіляються у рідкому добриві та, відповідно, рівномірно вносяться разом із ним.

SuperAgronom.com: До речі, про ціну. Чи дешевше це добриво від традиційних?

Віталій Попов: Воно ефективніше — менша норма внесення, більш високий рівень живлення рослин при цьому, менше втрат при перевалці та власне внесенні. Тобто у перерахунку на гектар застосування РКД 10:34 виходить економічно ефективнішим та вигіднішим. Щоб отримати запланований ефект, його потрібно вносити приблизно на 30% менше, аніж традиційних добрив. До того ж РКД  має пролонговану дію і засвоюється рослинами практично повністю.

SuperAgronom.com: Яким способом, з вашого досвіду, краще вносити рідке добриво?

Віталій Попов: Найпростіший спосіб — звичайний обприскувач з великою краплею та подальшою обробкою ґрунту будь-яким ґрунтообробним знаряддям, протягом 2 тижнів. Також існують спеціально обладнані культиваторі та сівалки, які дають змогу вносити добрива у ґрунт на рекомендовану науковцями глибину. Такої техніки ще мало, але вже зараз її починають активніше завозити. Також є сівалки, що дозволяють одночасно з висівом робити стрічкове внесення РКД з обох сторін від насінини. Є ще люди, які переобладнують глибокорозпушувачі і вносять ними добрива на глибину 20 см. 

SuperAgronom.com: Як ви вважаєте, у яких регіонах попит на РКД 10:34 буде більшим?

Віталій Попов: Думаю, що у більшій частині України. Вже зараз ми відвантажуємо продукцію в Запорізьку, Херсонську, Дніпропетровську області Є заявки із Черкаської, Кіровоградської Миколаївської області. Адже  часто буває, що восени використовували гранульовані добрива, а після збирання врожаю добрива залишились у незмінному вигляді. Рідкі ж добрива працюють практично одразу, тож гроші, вкладені в них, не підуть на вітер.

SuperAgronom.com: Скільки разів за рік потрібно вносити РКД?

Віталій Попов: Кожен агроном планує собі урожайність, яку він хоче отримати, і вже виходячи з цього дивиться, скільки коштів він готовий вкласти в гектар. Якщо розраховувати на максимум, я б рекомендував вносити РКД двічі. Ми саме так вносили на полях у Верхньодніпровському районі Дніпропетровської області, отримали урожай 3,5 т/га соняшнику та майже 9 т/га кукурудзи. Враховуючи умови регіону, це дуже непогані показники.

SuperAgronom.com: Ви проводите власні випробування РКД 10:34?

Віталій Попов: Так, звичайно. Ми ж не можемо продавати продукт, якщо не знаємо досконально його властивостей. Наразі чергова серія дослідів закладена на базі Дніпропетровського державного університету. Також ми отримуємо зворотний зв'язок з тих господарств, з якими співпрацюємо.

SuperAgronom.com: Чи маєте вже якісь попередні результати останніх досліджень?

Віталій Попов: Так, перші результати вже маємо. РКД 10:34 сумісний з хелатами, мікроелементами, регуляторами росту. Тож вносити наш продукт можна у бакових сумішах із вказаними продуктами. Деякі компанії проводили свої власні дослідження, зокрема, намагалися визначити умови, за яких наш продукт випадатиме в осад. Проте ці дослідження лише показали, що продукт у осад не випадає — розчин повністю стабільний, добре змішується з іншими розчинами і при цьому може лише змінити колір.

SuperAgronom.com: Ви згадували, що допомагаєте господарствам вносити добрива. Часто просять про такі послуги?

Віталій Попов: Наше підприємство має парк самохідних оприскувачів РОСА, та парк власних автоцистерн для доставки рідких добрив в господарство. Тому ми фактично надаємо повний комплекс послуг по внесенню рідких добрив.

SuperAgronom.com: А от якщо господарство не має власних умов для зберігання, ви зберігаєте в себе придбані ним добрива? І скільки це коштує?

Віталій Попов: Так, зберігаємо. Потужності зберігання становлять 10 тис.тонн. І ми за це грошей не беремо, хоч знаю, що у багатьох компаніях така послуга платна. Бували випадки, коли господарство з осені купує КАС і він в нас на складі лежить до весни, ми це робимо безкоштовно.

SuperAgronom.com: Повернемося до виробництва РКД. Які потужності має ваш завод?

Віталій Попов: Перш за все, ми дуже довго займалися проектуванням та монтажем, щоб максимально автоматизувати виробництво. Замовляли обладнання в Італії, Німеччині. Ми прагнемо звести до мінімуму людську працю на підприємстві, щоб виключити так званий «людський фактор» та зробити виробництво більш керованим і прогнозованим. Перша черга розрахована на виробництво 4 тис. т РКД щомісяця. Згодом, плануємо збільшувати потужності виробництва до 10 тис. тонн щомісяця

SuperAgronom.com: Як працює ваше виробництво на даний час?

Віталій Попов: Незважаючи на те, що виробництво запустили порівняно недавно, вже вийшли на стабільну роботу, почали цілодобове виробництво. Продукт цікавить аграріїв, тож продажі поступово зростають, відвантажуємо «свіженьке» РКД 10:34 практично щодня.

SuperAgronom.com: Останнім часом ситуація на ринку добрив досить нестабільна, аграрії кажуть про помітний дефіцит добрив, зокрема фосфорних. Як позначається така ситуація на вашій роботі?

Віталій Попов: Дійсно, на сьогодні у регіонах спостерігається дефіцит добрив, вже дуже скоро агровиробники матимуть проблеми із своєчасним внесенням добрив, зокрема фосфорних. Багато аграріїв зробили замовлення заздалегідь, внесли передоплату, але вже зараз очевидно, що вчасно отримати свої добрива вони не зможуть. Сезон внесення ось-ось розпочнеться, дефіцит добрив вже зараз досить помітний, тож агровиробники починають шукати виходи з ситуації, альтернативу. І до нас звертаються також, активно купують РКД. Деякі великі холдинги також зацікавились нашим продуктом, ведуться перемовини. Тож працюємо з повним завантаженням, щоб мати змогу забезпечити добривами усіх бажаючих їх придбати.

SuperAgronom.com: Успіхів і дякуємо за цікаву розмову!

Олена Басанець, Яна Красновська, Юлія Бєлогубцева, SuperAgronom.com